לכל ארגון או חברה ישנה הצעת ערך. כזו מבוססת על השירות או המוצר שהם מציעים, אבל גם על דרך פעולה ייחודית – הניסיון המצטבר, טכניקה שגובשה בארגון או תהליכי עבודה. במקרים רבים דרך פעולה זו היא שמבדילה אותנו מארגונים אחרים, אבל עדיין אנחנו מתקשים למנף אותה בשביל לייצר מכירות או סדנאות ויש זה שלוש סיבות פשוטות:
- התחרות עמוסה ורבים מהמתחרים שלנו מציעים שירותים דומים לשלנו. אנחנו צריכים להדגיש שמה שאנחנו עושים הוא שונה למרות שיש לו את אותה כותרת כמו שירותים של מתחרים.
- הייחודיות שלנו היא מורכבת והקשב של קהל המטרה הוא קצר. אנחנו צריכים לארגן אותה כרעיון שיהיה קל להבנה וקל לזכירה.
- הלקוחות לא חושבים שהם צריכים את מה שאנחנו מציעים להם. קל יותר להיות במקום של מבשר או מחדש מאשר במעמד של שיחת מכירה.
SIGNATURE METHOD זו דרך יעילה לפרוץ את החסמים הללו. זוהי שיטת עבודה מאורגנת ומובנית שמקבלת שם או תיאור בלעדי, ויכולה לשמש כיתרון תחרותי מרכזי של החברה. אנו מייצרים אותה על ידי פיתוח קונספט ייחודי המשלב את הידע, הניסיון והערכים הייחודיים שלנו לכדי גישה מובחנת ומוכרת.
הטכניקה הזו קיימת כבר שנים רבות בקרב חברות רבות. חברות ייעוץ כמו McKinsey למשל מפתחות מודלים ו-framework הנושאות את שמן – כמו למשל McKinsey Nine-Box Matrix או שיטת From Talent to Value framework. ל-google venture יש את מודל Design sprint לפיתוח של סטארט-אפים ולזאפוס את שיטת HOLACRACY לניהול ארגוני. ל-salesforce יש Ego-free Design process ו-NIKE פיתחה את שיטת האימון 1-2-3-4-5
בשנים האחרונות, זכינו להטמיע אצל לקוחות רבים שיטת עבודה ממותגת ייחודית, כזו שסייעה להם במצגות מכירות, בגיבוש הרצאות ויצירת תוכן עם אפיונים שפותחים פער מהתחרות והם בלתי נינתים להעתקה. אפילו יצרנו שיטה ייחודית שמסייעת לנו להפיק ערך כזה לחברות. היא פשוטה ויש בה ארבע צעדים קלים – SIGN
מחקר ומיפוי (STUDY) – תחום הפעילות ודרכי העבודה של הארגון
גיבוש ייחודיות (IDENTIFY) – זיהוי תהליך העבודה הייחודי שקיים או שאפשר לייצר
הבניה (GRID) – הכנסה של התהליך לתוך רעיון מארגן או תבנית ייחודית, באמצעות אנלוגיה מתאימה או מבנה פשוט להבנה
שיום (NAME) לתת לתהליך הייחודי שלנו שם קל לזכירה, מסקרן ומבדל
לאחר שיצרנו את ה- Signature Method שלנו, היא יכולה להיות בסיס למהלכים מגוונים ופעילויות תוכן אפקטיביות – הרצאות, מאמרים, פרסום, ימי עיון, מצגות מכירה, פעילות פנים ארגונית ועוד. כל מה שנשאר זה רק לחבר את הנקודות ולחתום את שמנו על ה-SIGN שלנו.
